Programmé en UVPEPSCOMM
Présentation :
Les interventions en communication sont positionnées pour soutenir les étudiants dans la conduite de leur projet. La focale, dans le projet Challenge Innovation, est mise sur l’acquisition de la capacité à argumenter et à convaincre des interlocuteurs, et en particulier des financeurs potentiels (financeurs institutionnels, Business Angel, entourage familial, banquiers, financeurs spécialisés dans l’accompagnement de projets issus de l’entreprenariat socialement responsable / de l’Economie sociale et solidaire...).
À l’issue du projet Challenge Innovation, les étudiants devront donc être capables de convaincre des financeurs potentiels afin d’obtenir des fonds dans le cadre de la création d’un nouveau produit, d’un nouveau service, d’une nouvelle entreprise.
Objectifs pédagogiques :
- Caractériser une cible de communication
- Exprimer une demande de financement
- Construire un raisonnement et l'exposer
- Rechercher et sélectionner des arguments qui appuient la demande de financement
- Ecouter les objections éventuelles et contre-argumenter face à des objections
Pré-requis :
- Être capable de s’exprimer en français, tant à l’oral qu’à l’écrit (cf. FLE pour les étudiants étrangers non francophones)
- Être capable de présenter un projet devant un auditoire en appliquant les techniques relatives à la prise de parole en public (cf. Projet Découverte)
- Être capable de rédiger un rapport technique conforme aux règles élémentaires de rédaction et répondant aux contraintes du demandeur (cf. Projet Développement)
Volume horaire :
30h
Contenu détaillé :
1. Organisation :
- Oral court "5 mn pour convaincre" (journée des pitchs)
Objectif : Présenter son idée (devant toute la promotion - sans support)
- BE 1 : 3 heures
Objectif : Débriefing du pitch et travail sur l’argumentaire
- BE 2 : 3 heures
Objectif : Entraînement à blanc en vue des soutenances finales (y compris travail sur la contre-argumentation)
- Soutenance finale : 40 mn par groupe projet (15 minutes de présentation, démonstration incluse, 20 min de questions, 5 minutes de debriefing)
Objectif : Présenter son projet et convaincre des financeurs potentiels afin d’obtenir des fonds dans le cadre de la création d’un nouveau produit, d’un nouveau service, d’une nouvelle entreprise
2. Contenu (cf. notes de cours) :
- Comment rater à coup sûr votre présentation
- Paramètres à prendre en compte dans l'argumentation
- Sachez à qui vous parlez !
- Combinez « raison » et « affect »
- Soyez persuasifs !
- Distinguez fait, opinion et sentiment
- Faites attention aux mots, soyez positifs !
- Sélectionner vos arguments
- Argumenter... oui, mais comment ?
- Écoutez et prenez appui sur les objections pour mieux convaincre
- Préparez votre pitch
3. Approche pédagogique
- Fil rouge :
=> Les intervenants s’appuieront sur les cas pratiques apportés par les étudiants (travaux dans le cadre du projet Challenge Innovation). A cet effet, les travaux pratiques seront organisés, pendant les BE, par groupe projet.
- Il s’agit ici de privilégier au maximum la pédagogie active et inductive :
=> Des apports conceptuels et méthodologiques seront communiqués aux étudiants afin qu’ils puissent effectuer, avec l’autonomie la plus grande, les exercices pratiques. Les synthèses / recadrages méthodologiques seront effectués par les intervenants, après les exercices pratiques, et autant que de besoins.
Travaux personnels encadrés :
Des séances tutorées ainsi que des séances de travail personnel, programmées à l'emploi du temps, permettent aux étudiants de travailler sur ces compétences liées à la communication, tant orale (retour sur les pitchs, approfondissement de ce qui aura été vu en BE, préparation de la soutenance finale) qu'écrite (Executive Summary).
Année 2016/2017
Dernière mise à jour le 04-MAY-16
Validation par le responsable de programme le
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