UVF3R201 : Négociation et processus d'affaires - Automne 2019/2020


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Programmé en MS IAEI Automne
IG 3A Automne
EDF03R201
  Présentation
 
Présentation

L'UV « Négociation et processus d'affaires » a pour objectif de fournir les méthodes et les outils permettant d'exercer les différentes fonctions de l'ingénieur d'affaires, depuis l'ingénierie « offres » jusqu'à l'ingénierie commerciale, en mettant l'accent sur la dimension internationale des projets. Seront donc abordés les processus de réponse aux appels d'offre, de l'analyse du cahier des cahiers du client à la proposition d'une solution « clé en main », les techniques contractuelles et de négociation et enfin la pratique du commerce international (gestion du risque-client du risque-pays et du risque de change, logistique et distribution, investissements directs à l'étranger et implantations). L'UV est conçue comme une préparation aux problématiques du projet technico-commercial. Elle s'inscrit dans la continuité de l'UV 1 et constitue une passerelle vers l'UV « Dynamiques de marchés internationaux ».

L'UV se décompose en trois parties :
- Négociation
- Pratique du commerce international
- Droit des affaires et du commerce international

Modalités d'évaluation

Examen écrit
 
Conditions d'accès  : - UV ouverte aux autres filières : oui


- UV de Mastère Spécialisé : ingénieur d'affaires européen
 
Objectifs pédagogiques :
  • Capacité à manager un projet
  • Capacité à conduire une négociation commerciale
  • Capacité à conclure un contrat et à l'exécuter
  • Capacité à identifier les caractéristiques d'un projet à l'international
Localisation  : RENNES
Responsable  : Annie BLANDIN
Filière(s)  : F3R
Credits MS IAEI  : 5
Credits IG 3A  : 6
Dernière màj le 21-SEP-20 par VALEGOFF
  Modules
 
Code Intitulé
Title
Responsable
Coordinator
Co-resp. Etat
State
Date màj
Last update
F3R201A Négociation des contrats internationaux A.Blandin   Incomplète 11-01-19
F3R201B Droit des affaires A.Blandin   Incomplète 11-01-19
F3R201C Pratique du commerce international A.Blandin   Incomplète 11-01-19

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