UVF3RP01 : Projet technico-commercial - Automne 2016/2017


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 Programmé en FIP 3A RT Automne
IG 3A Automne
MS IAE Automne
FIP 3A IR Automne
EDF03RP01
  Présentation
 
Présentation

Le projet technico-commercial remplit trois objectifs principaux. En premier lieu, le contenu du projet permet aux étudiants d'appliquer les concepts et les méthodes liés aux commerce international et européen, à la négociation d'affaires et à la relation client. En deuxième lieu, la forme du projet amène les étudiants à s'immerger dans le contexte d'une affaire internationale complexe, en tenant compte de l'influence des critères techniques, économiques, juridiques et financiers mais aussi des dimensions interculturelles, en relation avec les orientations des ingénieurs d'affaire expérimentés qui encadrent le projet entièrement réalisé en langue anglaise. En troisième lieu, le déroulement du projet permet aux étudiants de mettre en œuvre une gestion de projet qui tient compte des impératifs de délai, de coût, de qualité, de prise de risque, de gestion des ressources humaines et de communication, dans un contexte d'affaires international. Pour toutes ces raisons, le projet technico-commercial peut être considéré comme le point d'orgue de la formation d'ingénieur d'affaire.

Modalités d'évaluation

Remise du dossier de réponse à l'appel d'offres et simulation de la négociation avec des ingénieurs offres
 
Objectifs pédagogiques :
  • Capacité à identifier les étapes du processus de réponse à un appel d'offres
  • Capacité à évaluer les risques et la rentabilité d'une affaire
  • Capacité à négocier avec un client sur l'ensemble des critères d'une affaire
  • Capacité à intégrer la dimension interculturelle dans la gestion de projet
  • Capacité à analyser un appel d'offres
Localisation  : RENNES
Responsable  : Annie BLANDIN
Co-responsable  : Philippe BERAUD
Filière(s)  : F3R
Credits FIP 3A RT  : 3
Credits IG 3A  : 3
Credits MS IAE  : 5
Credits FIP 3A IR  : 6
Dernière màj le 08-FEB-16 par MARZIN
  Modules
 
Code Intitulé
Title		 Responsable
Coordinator		 Co-resp. Etat
State		 Date màj
Last update
F3RP01A Projet technico-commercial A.Blandin   Validée 08-02-16

IMT Atlantique
Campus de Brest
Technopôle Brest-Iroise
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29238 Brest Cedex 3
France

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